დარწმუნებით ტექნიკა, რომელიც ნამდვილად მუშაობს
ჩვენ ყოველდღიურად ვხვდებით დარწმუნებას სხვადასხვა ფორმით. მედიის თემების მიხედვით , ტიპიური ზრდასრული ექვემდებარება დაახლოებით 600 დან 625 რეკლამას ნებისმიერი ფორმით ყოველ დღე. სურსათის მწარმოებლები გვინდა ვიყიდოთ მათი უახლესი პროდუქტები, ხოლო კინოსტუდიები გვინდა, რომ უკანასკნელ ბლოკუსტერებს ვნახოთ. იმის გამო, რომ დარწმუნება ჩვენი ცხოვრების ასეთი გავრცელებული კომპონენტია, ხშირად ძალიან იოლია იმის გამო, რომ ჩვენ გარე წყაროებზე გავლენას ახდენს.
დარწმუნება არ არის მხოლოდ ის, რაც სასარგებლოა მარკეტინგისა და გამყიდველისთვის. სწავლა, თუ როგორ გამოიყენოთ ეს ტექნიკა ყოველდღიურ ცხოვრებაში, დაგეხმარებათ გახდეთ უკეთესი მომლაპარაკებელი და გახადოთ უფრო მეტად, რომ მიიღოთ ის, რაც გსურს, ხართ თუ არა ცდილობთ დაარწმუნოთ თქვენი toddler ჭამა მისი ბოსტნეული ან დაარწმუნოს თქვენი ბოსი, რათა თქვენ .
იმის გამო, რომ გავლენა იმდენად სასარგებლოა, რომ ყოველდღიური ცხოვრების ამდენი ასპექტია, შესწავლილი ტექნიკის შესწავლა და უძველესი დროიდან შეინიშნება. ეს არ იყო 20- იანი წლების დასაწყისში, თუმცა სოციალურ ფსიქოლოგებმა ფორმალურად შეისწავლეს ეს ძლიერი ტექნიკა.
რამდენიმე ძირითადი დამაჯერებელი ტექნიკა
დაარწმუნოს საბოლოო მიზანი, დაარწმუნოს სამიზნე დაამყაროს დამაჯერებელი არგუმენტი და მიიღოს ეს ახალი დამოკიდებულება, როგორც მათი ძირითადი რწმენის სისტემის ნაწილი.
ქვემოთ ჩამოთვლილია მხოლოდ რამდენიმე ეფექტური ინსულტის ტექნიკა. სხვა მეთოდები მოიცავს ჯილდოს, სასჯელის, დადებითი ან უარყოფითი გამოცდილების გამოყენებას და მრავალი სხვა.
1. შექმნა საჭიროება
დარწმუნების ერთი მეთოდი გულისხმობს აუცილებელ მოთხოვნას ან გასაჩივრებას. ამგვარი დარწმუნებით მიმართავს ადამიანის ფუნდამენტურ საჭიროებებს თავშესაფრის, სიყვარულის, თავმოყვარეობისა და თვითრეალიზაციისათვის . მარკეტინგები ხშირად ამ სტრატეგიას იყენებენ თავიანთი პროდუქციის გაყიდვის მიზნით. მაგალითად, განვიხილოთ, რამდენი რეკლამას ვარაუდობს, რომ ხალხმა უნდა შეიძინოს კონკრეტული პროდუქტი, რათა იყოს ბედნიერი, უსაფრთხო, საყვარელი, ან აღფრთოვანებული.
2. სოციალური მოთხოვნების გასაჩივრება
კიდევ ერთი ძალიან ეფექტური დამაჯერებელი მეთოდი მიმართავს პოპულარობას, პრესტიჟულს ან სხვებს. სატელევიზიო რეკლამები ამ ტიპის დარწმუნების შესახებ უამრავ მაგალითს აძლევს, სადაც მაყურებელს მოუწოდებენ, შეიძინონ საქონელი, რათა მათ შეიძლება იყვნენ როგორც ყველას, ისე კარგად, როგორც კარგად ცნობილნი, ისე პატივმოყვარე პიროვნება. სატელევიზიო რეკლამები არის უზარმაზარი წყაროების დარწმუნება იმის გათვალისწინებით, რომ ზოგიერთი შეფასებით, საშუალო ამერიკელი საათები ყოველწლიურად 1,500-დან 2,000 საათამდე ტელევიზორს შორის.
3. გამოიყენეთ დატვირთული სიტყვები და სურათები
დარწმუნებულები ასევე ხშირად იყენებს დატვირთული სიტყვებისა და სურათების გამოყენებას. რეკლამის დამკვრელები კარგად იციან პოზიტიურ სიტყვებზე დაყრდნობით, რის გამოც ბევრმა რეკლამელმა გამოიყენა ფრაზები, როგორიცაა "ახალი და გაუმჯობესებული" ან "ყველა ბუნებრივი".
4. მიიღეთ ფეხის კარი
კიდევ ერთი მიდგომა, რომელიც ხალხის მოთხოვნის დაკმაყოფილებისას ხშირად ეფექტურია, ცნობილია როგორც "ფეხის- in-the-door" ტექნიკა. ეს დარწმუნების სტრატეგია მოიცავს პიროვნების მიღებას მცირე მოთხოვნის დაკმაყოფილებაზე, როგორც ეს ითხოვს პატარა ნივთის შეძენას, რასაც მოჰყვება გაცილებით დიდი მოთხოვნა. პირის მიერ პირველადი დახმარების მისაღებად თანხმობის მიღებით, მომწოდებელს უკვე აქვს "ფეხის კარი", რაც ინდივიდს უფრო მეტ მოთხოვნას შეასრულებს.
მაგალითად, მეზობელი გთხოვს, რომ ორი შვილისთვის ორი შვილის ბავშვი გაეტარებინა. ერთხელ თქვენ ეთანხმებით პატარა თხოვნას, მას შემდეგ სთხოვს, თუ შეგიძლიათ მხოლოდ babysit ბავშვები დანარჩენი დღეში.
მას შემდეგ, რაც თქვენ უკვე დათანხმდით მცირე მოთხოვნით, შეიძლება იგრძნონ ვალდებულების განცდა, რომ უფრო დიდი მოთხოვნილებაც ეთანხმებით. ეს არის დიდი მაგალითი იმისა, თუ რა ფსიქოლოგები იყენებენ ვალდებულებას, როგორც წესი , და მარკეტინგის ხშირად გამოიყენებენ ამ სტრატეგიას მომხმარებელთა პროდუქციისა და მომსახურების შესაძენად.
5. წადი დიდი და მცირედ
ეს მიდგომა არის საპირისპირო ფეხით- in-the- კარი მიდგომა. გამყიდველი დაიწყებს დიდი, ხშირად არარეალური მოთხოვნის გაკეთებას.
ინდივიდუალურად უპასუხა უარის თქმას, ფურცელზე კარის გაყიდვას. გამყიდველი პასუხობს ბევრად უფრო პატარა მოთხოვნის გაკეთებას, რაც ხშირად შერიგების სახით მოდის. ხალხი ხშირად გრძნობს ვალდებულებას უპასუხოს ამ შეთავაზებებზე. მას შემდეგ, რაც უარი თქვეს თავდაპირველ თხოვნას, ხშირად იგრძნობენ ადამიანს, რომ დაეხმარონ გამყიდველს პატარა მოთხოვნის მიღებით.
6. რეციდივის ძალაუფლების გამოყენება
როცა ადამიანები სარგებლობენ, სავარაუდოდ, გრძნობთ, რომ უპირატესობა დააბრუნოს. ეს არის ცნობილი, როგორც ნორმა რეციპირობა , სოციალური ვალდებულება, რომ რამე რაღაც, რადგან ისინი პირველი გააკეთა რაღაც თქვენთვის. მარკეტინგის შეიძლება გამოიყენოს ეს ტენდენცია მიერ, როგორც ჩანს, როგორც ისინი აკეთებენ სიკეთე, როგორიცაა მათ შორის "Extras" ან ფასდაკლება, რომელიც შემდეგ აიძულებს ხალხს მიიღოს შეთავაზება და მიიღოს შეძენა.
7. შექმენით წამყვანმა ქულა თქვენს მოლაპარაკებებზე
წამყვანის მიკერძოება არის დახვეწილი კოგნიტური მიკერძოება, რომელსაც შეუძლია მოახდინოს გავლენა მოლაპარაკებებსა და გადაწყვეტილებებზე. გადაწყვეტილების მიღებისას პირველი წინადადება აქვს ყველა მომავალ მოლაპარაკებებზე ორიენტირების ტენდენციას. ასე რომ, თუ თქვენ ცდილობთ მოლაპარაკებას გადაიხადოს, პირველ რიგში, ნომრის მითითება, მით უმეტეს, რომ ეს რიცხვი ოდნავ მაღალია, შეუძლია ხელი შეუწყოს სამომავლო მოლაპარაკებებს თქვენს სასარგებლოდ. ეს პირველი ნომერი გახდება საწყისი წერტილი. მიუხედავად იმისა, რომ შეიძლება არ მიიღოთ ეს თანხა, დაწყებული მაღალი შეიძლება გამოიწვიოს უმაღლესი შეთავაზება თქვენი დამსაქმებელი.
8. შეზღუდეთ თქვენი ხელმისაწვდომობა
ფსიქოლოგი რობერტ Cialdini ცნობილია ექვსი პრინციპი გავლენა, რომ მან პირველად ასახული მისი საუკეთესო გაყიდვადი 1984 წიგნი გავლენა: ფსიქოლოგიის დაარწმუნო. ერთ-ერთი ძირითადი პრინციპი, რომელიც მან იდენტიფიცირებულია, როგორც სარისკოა, ან რაიმე შეზღუდვის შეზღუდვა. Cialdini ვარაუდობს, რომ რამ უფრო მიმზიდველი, როდესაც ისინი მწირი ან შეზღუდული. ხალხი უფრო მეტს ყიდულობს, თუ ის გაიგებს, რომ ეს უკანასკნელია ან გაყიდვა უახლოეს მომავალში დასრულდება. მაგალითად, მხატვარი შეიძლება მხოლოდ კონკრეტული ბეჭდვის შეზღუდული გაშვება გახდეს. ვინაიდან იყიდება მხოლოდ რამდენიმე ნამუშევარი გაყიდვაში, შესაძლოა უფრო მეტი შეძენა შეძლონ, სანამ ისინი არ წავიდნენ.
9. გაატარეთ დრო შენიშვნა დამაჯერებელი შეტყობინებები
ზემოთ მოყვანილი მაგალითები მხოლოდ რამდენიმე ფსიქოლოგთა მიერ აღწერილი ტექნიკის რამდენიმეა. იხილეთ თქვენი ყოველდღიური გამოცდილების დარწმუნების მაგალითები. საინტერესო ექსპერიმენტი არის შემთხვევითი სატელევიზიო პროგრამის ნახევარი საათი და შეხედეთ ყველა დამაჯერებელ რეკლამას. შეიძლება გაგიკვირდეთ ისეთი მოკლე დროში გამოყენებული დამაჯერებელი ტექნიკის მზარდი რაოდენობით.
წყარო ::
მედია დინამიკა. (2007). ჩვენი ზრდადი დოზა: ეს არ არის როგორც რეპრესიული როგორც ზოგიერთი იფიქრეთ. მედია თემა .