როცა ფიქრობთ დარწმუნებით, რა ხდება? ზოგიერთი ადამიანი შეიძლება იფიქრონ რეკლამის შეტყობინებებზე, რომლებიც მაყურებელს კონკრეტული პროდუქტის შეძენისკენ მოუწოდებენ, ზოგი კი ფიქრობს, რომ პოლიტიკური კანდიდატი ცდილობს ამომრჩეველს გადააყენოს საარჩევნო ბიულეტენში მისი სახელი. დარწმუნება ყოველდღიური ცხოვრების ძლიერი ძალაა და საზოგადოებასა და მთლიანად მნიშვნელოვან გავლენას ახდენს.
პოლიტიკის , სამართლებრივი გადაწყვეტილებების, მასობრივი ინფორმაციის საშუალებების, ახალი ამბებისა და რეკლამის ყველა გავლენა მოახდინა ძალაუფლების დარწმუნებით და გავლენა მოახდინოს ჩვენთვის.
ზოგჯერ ჩვენ გვსურს დავრწმუნდეთ, რომ ჩვენ ვართ იმუნური დარწმუნებით. რომ ჩვენ გვაქვს ბუნებრივი უნარი, რომ ნახოთ გაყიდვების მოედანზე, გაითვალისწინოს სიმართლე სიტუაცია და მოვიდა დასკვნები ყველა ჩვენს. ეს შეიძლება იყოს ჭეშმარიტი ზოგიერთ სცენარში, მაგრამ დარწმუნება არ არის მხოლოდ პუშის გამყიდველი, რომელიც ცდილობს გაყიდოს ავტომობილი ან სატელევიზიო კომერციული საწარმოო, რომ შეიძინოს უახლესი და უდიდესი პროდუქტი. დარწმუნება შეიძლება იყოს დახვეწილი და როგორ ვუპასუხებთ ასეთ გავლენას, შეიძლება დამოკიდებული იყოს სხვადასხვა ფაქტორზე.
როდესაც ჩვენ ვფიქრობთ დარწმუნებით, უარყოფითი მაგალითები ხშირად პირველ რიგში მიდის, მაგრამ დარწმუნებით შეიძლება გამოყენებულ იქნას როგორც დადებითი ძალა. საჯარო სამსახურის კამპანიები, რომლებიც ხალხს მოუწოდებენ, მოწევას ან მოწევის მოხსნას, ხალხის ცხოვრების გასაუმჯობესებლად დამაჯერებელი მაგალითებია.
რა არის დარწმუნება?
რა არის დარწმუნებული?
პერლოფის (2003) თანახმად, დარწმუნება შეიძლება იყოს "... სიმბოლური პროცესი, რომელშიც კომუნიკატორები ცდილობენ დაარწმუნონ სხვა ადამიანები, შეცვალონ თავიანთი დამოკიდებულება ან ქცევები ამ საკითხთან დაკავშირებით, რომელიც მიიღებს შეტყობინებას უფასო არჩევის ატმოსფეროში".
დარწმუნების ამ განსაზღვრის ძირითადი ელემენტებია:
- დარწმუნება სიმბოლურია, იყენებს სიტყვებს, სურათებს, ჟღერს და ა.შ.
- იგი მოიცავს განზრახ მცდელობას, რათა გავლენა მოახდინოს სხვები.
- თვითმმართველობის დარწმუნება არის გასაღები. ხალხი არ იძვრება; ისინი ნაცვლად თავისუფალია.
- დამაჯერებელი შეტყობინებების გადაცემის მეთოდები შეიძლება მოხდეს სხვადასხვა გზით, მათ შორის სიტყვიერ და არავერბალურად სატელევიზიო, რადიო, ინტერნეტის ან პირისპირ კავშირის მეშვეობით .
როგორ გვარწმუნებს დღეს?
მიუხედავად იმისა, რომ ხელოვნების და მეცნიერების დარწმუნება იყო ინტერესი, რადგან ძველი ბერძნები, არსებობს მნიშვნელოვანი განსხვავებები, თუ რამდენად დარწმუნების ხდება დღეს და როგორ მოხდა წარსულში.
თავის წიგნში The Dynamics of Persuasion: კომუნიკაცია და დამოკიდებულება 21 საუკუნეში , რიჩარდ მ. პერლოფი ასახავს ხუთ ძირითად გზას, რომელშიც თანამედროვე დარწმუნება განსხვავდება წარსულისაგან:
- დამაჯერებელი შეტყობინებების რიცხვი საოცრად გაიზარდა. იფიქრეთ იმ მომენტში, რამდენი რეკლამები ყოველდღიურად იწყებთ. სხვადასხვა წყაროდან გამომდინარე, რეკლამის რაოდენობა საშუალოდ აშშ-ის ზრდას ემსახურება ყოველდღიურად 300-დან 3000-მდე.
- პერსპექტიული კომუნიკაცია ბევრად უფრო სწრაფად იმოგზაურა. ტელევიზია, რადიო და ინტერნეტი ყველანაირად ხელს უწყობს დამაჯერებელი შეტყობინებების გავრცელებას ძალიან სწრაფად.
- დარწმუნებული დიდი ბიზნესია. გარდა იმ კომპანიების გარდა, რომლებიც საწარმოო საქმიანობაში არიან მხოლოდ (მაგალითად, სარეკლამო სააგენტოები, მარკეტინგული ფირმები, საზოგადოებასთან ურთიერთობის კომპანიები) და სხვა მრავალი ბიზნესი, დამოკიდებული არიან საქონლისა და მომსახურების გასაყიდად.
- თანამედროვე დარწმუნება ბევრად უფრო დახვეწილია. რასაკვირველია, უამრავი განცხადებაა, რომლებიც ძალიან აშკარა დამაჯერებელ სტრატეგიას იყენებენ, მაგრამ ბევრ შეტყობინებას ბევრად უფრო დახვეწილი ხასიათი აქვს. მაგალითად, ბიზნესი ხანდახან ფრთხილად ახდენს ძალიან სპეციფიკურ გამოსახულებას, რომელიც განკუთვნილია მაყურებლებისთვის პროდუქციისა და მომსახურების შესაძენად, რათა მიაღწიოს ამ პროგნოზირებულ ცხოვრებას.
- დარწმუნება უფრო რთული. მომხმარებელთა უფრო მრავალფეროვანი და უფრო მეტი არჩევანია, ამიტომ მარკეტინგის უნდა იყოს savvier როდესაც საქმე შერჩევის მათი დამაჯერებელი საშუალო და გაგზავნა.
> წყაროები:
> პერლოფი, RM (2003). დინამიკა დასიტყვაობა: კომუნიკაცია და დამოკიდებულება 21-ე საუკუნეში. ნიუ ჯერსი: ლოურენს ერლბაუმი ასოცირებული, იმეილი