გავლენა ევრაზიის არის ტიპის ფსიქიკური მალსახმობი, რომელშიც ხალხი მიიღოს გადაწყვეტილებები, რომლებიც მძიმედ გავლენას ახდენს მათი ამჟამინდელი ემოციები. არსებითად, თქვენი გავლენა (ემოციური რეაქციის ფსიქოლოგიური ვადა) მნიშვნელოვან როლს თამაშობს არჩევანი და გადაწყვეტილებები.
ეს შეიძლება არ მოვიდეს იმდენად გაოცებული, რომ გაიგოთ, რომ თქვენი ემოციები გავლენას ახდენს ყველა სახის გადაწყვეტილებებზე, როგორც დიდ, ისე მცირე ზომებზე.
ყოველივე ამის შემდეგ, თქვენ ალბათ უკვე იცით, რომ თქვენ უფრო სავარაუდოა, რომ მიიღოთ რისკები ან სცადოთ ახალი რამ, როდესაც ბედნიერები ხართ, მაგრამ ნაკლებად სავარაუდოა, რომ კიდურზე წასვლა გლომზე. თუ თქვენ ოდესმე წავიდა თქვენი "gut განცდა" როდესაც წინაშე რთული გადაწყვეტილება, თქვენ ალბათ დაყრდნობით გავლენა heuristic.
რა გავლენას ახდენს გავლენა ჰუმერიზმის შესახებ?
ფსიქოლოგიაში, მწვავე მენტალური კომბინაციაა, რომელიც ადამიანებს საშუალებას აძლევს, სწრაფად და ეფექტურად მიიღონ გადაწყვეტილებები. ასეთ შემთხვევაში, თქვენი გრძნობით (თქვენი გავლენა) კონკრეტულ სტიმულზე, რომელიც გავლენას ახდენს გადაწყვეტილებებზე. კონკრეტული პირის, ობიექტისა თუ აქტივის შედარებითი "სიკეთე" ან "ცუდი" თქვენი გრძნობები გავლენას ახდენს იმ გადაწყვეტილებებზე, რომლებიც საბოლოო ჯამში აკეთებენ.
ასე რომ, რამდენად თქვენი ემოციები გავლენას ახდენს თქვენს გადაწყვეტილებებზე და რა გავლენას მოახდენს ეს თქვენს ცხოვრებაში?
- მკვლევარებმა აღმოაჩინეს, რომ როდესაც თქვენ დადებით ემოციურ მდგომარეობაში იმყოფებით, უფრო მეტია, ვიდრე მაღალი სარგებელი და დაბალი რისკები.
- თუ თქვენი ემოციური მდგომარეობა უარყოფითია, მეორეს მხრივ, უფრო მიდრეკილი ხართ იმისთვის, რომ საქმიანობა დაბალი იყოს სარგებლობაში და მაღალი რისკის ქვეშ.
მაგალითები გავლენა Heuristic
მაგალითად, წარმოიდგინეთ სიტუაცია, რომელშიც ორი ბავშვი ადგილობრივ პარკში მიდის. ერთმა ბავშვი მეტხანს გაატარა მეზობლის სახლში, რადგან მას არაფერი აქვს დადებითი გრძნობები, როდესაც ხედავს პარკის სვინგის კომპლექტს.
ის დაუყოვნებლივ იღებს გადაწყვეტილებას, რომ საქანელები იქნება სიამოვნება (მაღალი სარგებელი, დაბალი რისკი) და გადის თამაშს.
თუმცა, მეორე შვილის ახლობელი მეგობარი სახლში მეგობრის შუაგულში თამაშობდა. როდესაც ის ხედავს სცენებს პარკში, იგი ამახვილებს ბოლოდროინდელ ნეგატიურ მეხსიერებაზე და გადაწყვეტს, რომ საქანელები ცუდი არჩევანია (დაბალი სარგებელი, მაღალი რისკი).
ზემოქმედების გავლენა
სხვა ჰუმერაციულთა მსგავსად, გავლენას ახდენს მისი ეფექტიანი და უარყოფითი მხარეები. მიუხედავად იმისა, რომ ასეთი ფსიქიკური კომბინაციები ხალხს საშუალებას მისცემს სწრაფი და ხშირად გონივრულად ზუსტი გადაწყვეტილებების მიღება, მათ ასევე შეუძლიათ გამოიწვიონ ცუდი გადაწყვეტილების მიღება .
განვიხილოთ, როგორ შეიძლება რეკლამის ზოგჯერ ისეთი არაჯანსაღი საქმიანობა, როგორიცაა მოწევის ან არაჯანსაღი საკვების მიღება, როგორც დადებითი და მიმზიდველი. ეს განცხადებები ზოგჯერ გავლენას მოახდენს მომხმარებელთა ემოციებზე, რაც შეიძლება გამოიწვიოს ცუდი ჯანმრთელობის გადაწყვეტილებები და სარისკო ქცევები, რომლებსაც სერიოზული, გრძელვადიანი შედეგები მოჰყვება.
1978 წლის კვლევა ფიშჰოფის მიერ. ითამაშა მნიშვნელოვანი როლი შესწავლა გავლენა heuristic. მკვლევარებმა აღმოაჩინეს, რომ სარგებლისა და რისკების შეფასებები უარყოფითად იყო დაკავშირებული - უფრო მეტად აღიქვამენ სარგებელს, უფრო დაბალი აღმოჩენილი რისკით.
ამავე დროს, უფრო სარისკო ქცევები ჩანს, ნაკლებად აღიქმება სარგებელი.
გარკვეული ქცევები, როგორიცაა სასმელი ალკოჰოლი და მოწევა, განიხილებოდა როგორც მაღალი რისკი, დაბალი სარგებელი, სხვა რამ, როგორიცაა ანტიბიოტიკები და ვაქცინები განიხილებოდა, როგორც მაღალი სარგებელი, დაბალი რისკი.
მკვლევარებმა ასევე აღმოაჩინეს, რომ ემოციებს შეუძლიათ გავლენა მოახდინონ სტატისტიკურ ინფორმაციაზე მსჯელობებზე. ერთ კვლევაში ექიმები წარმოადგენდნენ რეციდივიზმის მაჩვენებლებს, რომლებიც წარმოადგენდნენ ალბათობის ალბათობას (მაგალითად, 30%) ან სიხშირეებს (მაგალითად, 100-დან 30).
კლინიკებმა ფსიქიკური ჯანმრთელობის მქონე პაციენტებს შეაფასეს მაღალი რისკის წარმოდგენა, როდესაც ნომრები წარმოადგენდა სიხშირეებს, ვიდრე ალბათობას.
რატომ? მკვლევარებმა ვარაუდობენ, რომ მონაცემები, როგორც სიხშირეებზე, უფრო მწვავე გადაწყვეტილებებს მიმართავს ექიმების მხრიდან, რადგან ის ქმნის ფსიქიატრიულ სურათს, რომელიც თავის ძველ ქცევებში გადადის.
სიტყვა სიტყვა
აშკარაა, რომ გავლენას მოახდენს გავლენა ევრაზიულ გადაწყვეტილებებზე, როგორც დიდი და პატარა გადაწყვეტილებებზე. ასე რომ, რისი გაკეთება შეგიძლიათ გააკეთოთ ემოციების თავიდან ასაცილებლად ცუდი გადაწყვეტილების მიღებაში. უბრალოდ, ფენომენის შესახებ იცის, შეიძლება სასარგებლო იყოს. შესაძლოა, თქვენი გრძნობების და ემოციების საშუალებით გაეცნოთ თქვენი ტენდენციის გაცნობიერებას, უკეთესად შეძლებთ უფრო ობიექტური და მკაფიო გადაწყვეტილებების მიღებას მომავალში.
კვლევა ასევე გულისხმობს, რომ საკუთარ თავზე საუბარი მესამე პირზე შეიძლება იყოს ეფექტური კონტროლი თვითკონტროლი. მომდევნო დროს თქვენ უნდა მიიღოს გადაწყვეტილება ემოციური მომენტში, მიიღოს მომენტში გაიგო ჩუმად საკუთარ თავს გამოყენებით მესამე პირი. ეს შეიძლება დაგვეხმაროს სიმშვიდის შენარჩუნებაში, შეაგროვონ და დონის ხელმძღვანელობით, სტრატეგია, რომელიც ხელს უშლის იმ ცუდი გადაწყვეტილებების მიღებას, რომელიც მომენტში სითბოს მოხდა.
წყაროები:
რეისბერგი, დ. ოქსფორდის სახელმძღვანელო შემეცნებითი ფსიქოლოგიის შესახებ. ოქსფორდი: ოქსფორდის უნივერსიტეტის პრესა; 2013 წ.
სლოვიჩი, P, ფინუკანეი, ML, Peters, E, & MacGregor, DG. გავლენა მოახდინოს ჰუმანური. ევროპის ჟურნალი საოპერაციო კვლევა. 2007; 177: 1333-1352. doi: 10.1016 / j.ejor.2005.04.006